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        危機公關

        軟文推廣推的到底是是產品、品牌還是理念?

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          近來  ,有很多客戶問到:“軟文是不是做廣告?”對于這個問題  ,我的解答是軟文看似廣告但勝似廣告 。因為軟文的作用不僅僅是銷售產品  ,在引導輿論方向  ,塑造品牌等方面都有著無可替代的重要作用  。按照國際慣例軟文是不涉及政治、軍事、社會事件的  ,但是目前的狀況是軟文基本已經滲透各個領域并且起到了極大的作用  ,人們越來越發現軟文的妙用  。軟文的主要作用是啟發線索 ,在打消人們戒心的同時  ,引導人們注意某方面  。在營銷方面則主要是起到教育消費者  ,宣傳品牌 ,引導人們注意一些產品或者品牌  ,并進一步引導人們產生購買行動  。今天 ,智匯藍媒軟文營銷推廣服務商(www.ecmedia.com.cn)帶你分享三種軟文營銷的推廣效果  。

          一、初級軟文賣產品

          我們在生活中接觸的大部分軟文就是初級軟文 ,但是實際上很多人已經背離了軟文的初衷 ,成為了赤裸裸的軟廣告 。一篇合格的軟文引導的成交率最少應該在5%作用 ,而實際情況下很多連1%都達不到  ,原因在于過分的廣告成分引起了消費者的戒心 ,欲速則不達  。像現在網上處處可見的減肥成功的故事就是典型的軟文廣告 ,其中真實的故事幾乎沒有  ,這樣的軟文就是一個單軟文  ?;緵]有鋪墊  ,沒有后續  ,只為了銷售產品而存在  。

          二、中級軟文賣品牌

          品牌有產品品牌 ,企業品牌  ,個人品牌等等 。翻開任何一個品牌的歷史  ,以及企業的發展史  ,都是由一個個的小故事串聯而成  。故事是最易讓人們接受和喜愛的 ,一連串的故事讓人們了解了這個品牌也記住了這個品牌 ,我們在媒體上所看到的赤裸裸的廣告  ,更重要的作用則是起到一個品牌曝光  ,和加深消費者印象 。像咪蒙 ,憑借《致賤人  ,我憑什么要幫你?》一篇文章 ,10小時的閱讀量據說達350萬  ,所以一夜成名  ,在她的微信公眾號中  ,后期推出了很多幫人打品牌的軟文  ,通過雞湯、反雞湯的方式在軟文的市場中占了一席之地 ,并且每篇的閱讀量都在10W+  。

          三、高級軟文賣理念

          其實每個人內心深處都有一顆騷動的心  ,但是如果沒有人去挖掘激發 ,也許它將永遠只是內心的騷動  。當物質生活足夠有保障的時候 ,人們更傾向于與追求精神生活  。像近些年來倡導的運動減肥、全民運動的項目就深受大眾喜愛  ,所以就直接導致了電視綜藝、娛樂媒體、健身場所都火熱開展全民運動項目  。從《奔跑吧兄弟》、《挑戰者聯盟》到《極限挑戰》等綜藝娛樂節目到全民健身熱潮 ,可以說是多家媒體和全民論壇共同作用的結果  ,是一個典型的軟文引發效應  。當運動健身的理念深入人心的時候  ,人們就更愿意選擇用這樣一種方式消遣娛樂和排解壓力 。

          所以 ,歸根結底  ,軟文推廣其實推的就是一種理念  ,消費一種時尚文化  ,我們要隨時順應人們生活習慣的變化來引領這個時代的潮流  ,這樣才能真正將軟文做到深入人心 。更多行業分享 ,盡在智匯藍媒  ,我們與您不見不散!


           

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