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  • 谷歌SEO優化

    谷歌推廣,Google AdWords廣告投放技巧!

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    谷歌推廣就好比做菜  ,簡單學學就可以做 ,但要想做好還是需要下些功夫  。

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    Google?Ads:設置第一個廣告系列

    怎么注冊開通谷歌推廣賬戶(Google ads)這個簡單問題就不在此論述  ,如有需要可以私信我 。

    如果剛剛起步  ,應該怎么知道這些事情 ?

    這就是本谷歌推廣指南的目的  。首先  ,讓我們討論一下您可以在Google AdWords上投放的所有不同類型的廣告系列  。

    通常  ,當說“PPC廣告”時  ,從技術上講是指搜索網絡  。到目前為止  ,這是我們一直在談論的內容  ,基于文本的結果會在您執行搜索后直接顯示在Google上 。

    還有一個“網絡”選項將擴展到您的廣告展示位置  。例如 ,如果您在Google的一個合作伙伴(例如AOL)上進行搜索 ,那么您的廣告也可以在他們的網站上展示 。

    由于我們已經討論了很多好處(例如 ,搜索者的意圖和按效果付費)  ,因此我們將大部分指南集中在搜索網絡上  。這意味著您可以獲得比展示廣告網絡更好的結果  。(這就是為什么我建議首先從這里開始的原因  。)

    谷歌推廣展示廣告通常會顯示在其他網站上  。這些橫幅廣告是通過AdSense網絡在幾乎所有規模的博客上發送的  。Google聲稱自己的展示廣告網絡上的300萬個網站和應用可以幫助您吸引大約90%的互聯網訪問者  !

    您可以定位特定類別(例如“家居裝飾”)中的博客和網站  。但是您將缺乏能夠推動轉化的殺手級搜索意圖  。

    相反  ,您想使用展示廣告網絡來接觸到很多人可以幫助您提高品牌和行業知名度  。

    這樣  ,當人們開始搜索并尋找要購買的產品時  ,他們已經識別出您的名字  。完美的例子包括高價產品服務  。人們在第一次訪問您的網站時可能會不太愿意花費$1k以上  。

    但是  ,在展示廣告網絡中看到您的名字并訪問了您的網站幾次之后  ,他們最終會在準備購買時進行搜索  。

    1、計算AdWords預算

    為了知道您可以舒適地消費多少

    假設您要出售磚塊 。您需要兩個要素來解決此問題:您的每次銷售利潤和轉化率 。

    如果一包500塊磚的價格為200美元  ,而在這200美元中  ,您從每個包裝中獲得100美元的利潤  ,則100美元將是每次銷售的利潤 。

    您的轉化率是到達磚塊銷售頁面時實際訂購的人數的百分比  。

    如果該網頁每千次瀏覽有10人購買  ,那么轉換率就是1% 。

    由于在Google上投放廣告需要花錢  ,因此他們也能從中獲利  。

    在每筆交易中  ,您愿意給他們多少 ?

    如果您認為每筆交易賺70美元還是可以的  ,那么 ,如果您通過AdWords每次成功轉化 ,都向Google支付了30%的花費  ,那也是可以的 。

    將所有內容放在一起  ,即可獲得最高每次點擊費用  。

    最高每次點擊費用=您的利潤xGoogle的花費x您的轉化率

    在這種情況下  ,這就是$100 x 0.3 x 1%= $0.30

    也就是說  ,您可以在Google Ads上為每次點擊支付0.30美元  ,而每次銷售仍可以賺70美元(前提是您的轉化率保持不變) 。

    那不是很難  ,不是嗎  ?

    現在  ,我們可以按比例增加最高每次點擊費用  ,以確定我們的每日預算 。一種常見的誤解是  ,您需要多次點擊才能評估  。

    這不是真的  。

    您只需要單擊幾下即可開始 。

    當然  ,您擁有的數據越多 ,統計意義就越大  。但是  ,隨著時間的推移  ,您將獲得大量數據  。

    如果您每天僅獲得20次點擊 ,那么就可以了 。

    如果以我們的最高每次點擊費用  ,則每天需要花費6美元  。您可以將廣告系列投放10天  ,而只需花費60美元 。

    容易吧  ?

    現在  ,您可以使用出價策略來提高谷歌推廣效果 。

    Google AdWords為人們提供了幾種不同的方式來管理這些出價  ,以幫助您一次跟蹤多個廣告系列的波動情況  。

    例如 ,您可以將其保留在“人工出價”上 ,以最大程度地控制廣告系列  。本質上  ,每個關鍵字或廣告組都將具有相同的出價(當然  ,除非您手動進行更改)  。

    第一次這樣做  ?預算有限  ?請將出價設置為“每次點擊費用人工出價” ,以確保在未意識到的情況下不會自動提高或降低出價 。

    自動出價

    是一種高級出價策略  ,可以減少您管理每個廣告系列所需的時間  。例如 ,出價可以根據不同因素自行提高或降低 。

    假設您想吸引盡可能多的人 。如果您的展示次數開始急劇下降 ,則出價可以提高一點  ,以確保您的廣告能夠繼續展示并能看到  。

    那有什么缺點呢  ?

    與人工每次點擊費用出價不同  ,您無法為其他關鍵字設置每次點擊費用的最高出價  。您最終要權衡一些預算控制權  。

    智能點擊付費

    依靠Google自身的歷史數據來幫助您預測何時何地調整出價  ,從而獲得最佳效果  。

    例如  ,如果某個廣告系列的效果看起來不錯  ,它將自動提高出價以“捕獲”更多結果(花費更少的錢)  。同樣  ,如果效果開始下滑  ,它也會在必要時降低出價  ,以幫助您節省浪費的廣告支出 。

    您現在知道CPC指的是每次點擊費用 。每次轉化費用出價是該費用的另一種變化  ,因此您需要支付每次操作費用(或轉化費用) 。

    換句話說  ,Google會調整出價 ,以使您在廣告系列上獲得最佳的每次轉化費用(即使在某些情況下意味著提高出價)  。

    每千次展示費用出價

    僅適用于展示廣告網絡(以及再營銷廣告系列) 。在這里 ,您每千次展示需要支付的費用(如幾美分或幾美元)  。

    在這種情況下 ,您要為曝光付費  ,而不是為點擊或轉化付費 。因此  ,您的目標也應該有所不同  。

    您不會使用每千次展示費用出價來最大化潛在客戶或轉化  。但是  ,要提高品牌知名度 ,首先(在單獨的廣告系列中)  ,然后跟上針對不同廣告系列的每次點擊費用和每次轉化費用出價  ,相互結合

    這些是最受歡迎的出價策略  。但隨后可以基于出價修飾符進一步優化每個出價  。

    三種常見的修飾符包括地理位置 ,設備和時段  。

    地理位置

    就是聽起來的樣子  。您可以創建“規則” ,根據某人從何處搜索來提高或降低出價  。

    例如  ,也許加利福尼亞人會花更多的錢  。也許俄亥俄州的轉換成本更高(按潛在客戶成本計算)  。

    此修改將幫助您“消除”這些差異  ,從而避免在一個地區(如俄亥俄州)支付過多的費用  ,也不會在其他國家或地區(例如加利福尼亞州)上花更多的錢 。

    同樣的想法也適用于某人正在使用的設備 。

    移動設備上訪問互聯網的人數要多于臺式機 。這意味著更多的人也在通過移動設備進行搜索  。

    但是……這并不意味著轉化也遵循這一趨勢 。

    從歷史上看  ,臺式機的轉換率仍往往高于移動設備  。

    這些數據告訴我們什么  ?

    您可能需要優化移動廣告系列  ,以提高新的知名度或轉化率  。

    因此  ,您可以通過設備上的出價調節來控制支出的分配額(以及何時撤回)  。

    最后一種最流行的技術被稱為Dayparting  。這只是指控制廣告展示的星期幾和時間  。

    例如  ,如果您希望潛在客戶致電您的辦公室  ,則可以使用出價修飾符  ,以使您的廣告系列在正常工作時間內最為激進  。這是您希望電話響鈴的準確時間  。

    但是  ,如果晚上11點是晚上  ,沒有人來管理電話  ,您可以稍微降低這些出價 。

    一旦掌握了一些經驗  ,便可以使用所有這些技術來完善 。

    得到預算了嗎  ?對您可以花的錢至少有一個大概的了解  ?好  。這是查找該價格的可盈利關鍵字的方法  。

     

    作者: 海外推廣杰克

    來源: 海外推廣杰克

       
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